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利人服飾的業(yè)務(wù)范圍包括:金融類、工礦類、酒店類、醫(yī)院類、學(xué)校類等各行業(yè)的職業(yè)服裝

Liren apparel's business scope includes: professional clothing for financial, industrial and mining, hotel, hospital, school and other industries.

從三年關(guān)店8000家到一年狂賣100億,波司登經(jīng)歷了什么?

網(wǎng)站編輯: │ 發(fā)表時間:2020-12-07 

       從無人知曉的村辦縫紉組到家喻戶曉的國產(chǎn)大品牌,從三年關(guān)店8000家到一年狂賣100億 ,波司登經(jīng)歷了什么?
  上個世紀(jì)70年代,高德康白手起家,創(chuàng)建了波司登。啟初,它只是由十一個裁縫組成的村辦縫紉組。伴隨著時代變化這股春風(fēng),縫紉組的生意越做越大。雖然中途幾經(jīng)沉浮,但波司登逐漸成為了國內(nèi)家喻戶曉的知名品牌。
  2006年,全球三分之一的羽絨服都來自波司登,品牌規(guī)模空前。但盛衰相隨,后來整個行業(yè)大環(huán)境遇冷,在其他品牌都適當(dāng)收縮的情況下,波司登卻仍然瘋狂擴張線下門店,造成了惡果。
  2012年,波司登門店數(shù)達到14000余家,一年內(nèi)增長店面近5000家。從2013年開始,波司登的營收開始急轉(zhuǎn)直下。自此,它陷入了前所未有的低谷,業(yè)績虧損,品牌分割,門店關(guān)閉了8000余家,這種頹勢持續(xù)了整整三年。

  在這期間,國外快消品牌ZARA、H&M、無印良品等憑借時尚且多樣的款式,在大陸市場快速崛起,波司登的市場份額被進一步擠壓。


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      從三年關(guān)店8000家到一年狂賣100億,波司登經(jīng)歷了什么?
    昔日的“羽皇”,變得惶惑不安。
  2017年,波司登與戰(zhàn)略咨詢公司君智達成合作。啟動波司登項目后,君智團隊對其所處行業(yè)趨勢、競爭態(tài)勢、企業(yè)運營展開了多方面的深度研究。
  中國羽絨服市場的增長潛力巨大。據(jù)調(diào)查,2022年中國羽絨服市場將達到1621億,平均增長率在10%以上。
  此外,在品牌認知度和專業(yè)度方面,波司登已經(jīng)深耕多年,所以它雖然暫時失去了品牌活力,但很易于被認知。
  針對企業(yè)運營,君智為波司登從傳播、設(shè)計、渠道三層為其定制了發(fā)展戰(zhàn)略。基于波司登運營現(xiàn)狀與品牌優(yōu)勢,君智為其提出了“全球熱銷的羽絨服專家”的戰(zhàn)略方向。
  首先,為強化眾人對波司登“羽絨服專家”的形象認知,提高傳播聲量,波司登整合全球資源,主動傳達對消費者有價值的品牌信息。比如,發(fā)布國際設(shè)計師聯(lián)名款,作為主場走秀的中國品牌登陸紐約時裝周等。
  其次,波司登在原創(chuàng)設(shè)計、品質(zhì)工藝等方面持續(xù)優(yōu)化。君智的姚榮君說:“企業(yè)需要依據(jù)競爭對手的位置來確定自己的位置。”國外快消品牌ZARA每年可以推出12000種設(shè)計新款,而擴張門店時期的波司登,一年只能推出200款產(chǎn)品。
  針對這種明顯的差距,波司登一方面提升生產(chǎn)工藝,另一方面與國際有名原輔料供應(yīng)商建立合作,采用 “世界之布”之稱的Goretex面料。并且,與國際科研機構(gòu)合作,在產(chǎn)品功能、面料等研發(fā)創(chuàng)新層面不斷突破。
      從三年關(guān)店8000家到一年狂賣100億,波司登經(jīng)歷了什么?
  最后,升級線上線下渠道,與萬達、銀泰、凱德等重心商業(yè)體開展合作,并在上海南京東路、北京西單、杭州大廈、成都春熙路等全國地標(biāo)商圈設(shè)立旗艦店。

  今年雙11,波司登在天貓服飾品牌銷售榜排名中,分別蟬聯(lián)中國服飾品牌第一名及服飾行業(yè)第二名。


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      從三年關(guān)店8000家到一年狂賣100億,波司登經(jīng)歷了什么?
   11月26日晚間,波司登公布本財年中期業(yè)績。報告期內(nèi),公司實現(xiàn)營收凈利雙增,其中,凈利潤實現(xiàn)4.86億元,同比增幅超過40%。

   波司登幾年間經(jīng)歷過高速發(fā)展,也深陷過低谷,它幾經(jīng)沉浮,如今的蛻變讓它涅槃重生。




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